Description

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In der Praxis entwickelt sich der Vertrieb zunehmend zu einem entscheidenden strategischen Akteur, der einen ma geblichen Einfluss auf Kundenwahrnehmung und Unternehmenserfolg aus bt. Gleichzeitig ist der Vertrieb mit gro en unternehmensinternen und -externen Herausforderungen konfrontiert. Dieses Spannungsfeld zwischen Bedeutungszuwachs und Problemdruck macht eine Professionalisierung des Vertriebsmanagements f r Unternehmen zu einer zwingenden Notwendigkeit.
Renommierte Autoren aus Wissenschaft und Praxis vermitteln praxisorientiert wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zu den wichtigsten Eckpfeilern eines umfassenden Vertriebsmanagements.
Dar ber hinaus bietet das Handbuch Vertriebsmanagement einen Einblick, was ein erfolgreiches Vertriebsmanagement in verschiedenen Brachen, wie der Pharmaindustrie, der chemischen Industrie, der Energiewirtschaft oder dem klassischen Industrieg tervertrieb auszeichnet.