Description

Maximilian L ders widmet sich dem Online-Informationsverhalten von Business-to-Business-K ufern. Die Erforschung organisationalen Kaufverhaltens ist Ende der 1990er Jahre zum Erliegen gekommen. W hrend praxisorientierte Ver ffentlichungen unterstellen, dass das Internet einen gro en Einfluss auf organisationales Informations- und Kaufverhalten hat, schweigt die wissenschaftliche Literatur hierzu weitestgehend. Der Autor ergr ndet in zwei empirischen Studien das (Online-)Informationsverhalten von B2B-K ufern. Erstens wird erforscht, wann und wie sich organisationale K ufer online informieren und wie sich digitale Informationsquellen in bestehende Erkenntnisse im Feld einordnen. Zweitens wird gekl rt, ob sich unterschiedliche Arten von Online- Informationsverhalten aus Beobachtungsdaten von B2B-Websites identifizieren lassen.